(Senior) Account Manager (m/w/d) – Public Sector
Als (Senior) Account Manager (m/w/d) – Public Sector gestaltest du bei uns die Kundenbeziehung zu unseren wichtigsten Bestands- und Neukunden im Bereich der öffentlichen Auftraggeber. Durch das strategische Platzieren von tecRacer Services, in enger Zusammenarbeit mit den Account Teams auf der Seite unserer Partner, schaffst du Mehrwerte für unsere Kunden und entwickelst somit eine nachhaltige Basis für die Cloud Transformation im öffentlichen Bereich. Deine B2B Verkaufserfahrung hilft dir die richtigen Entscheidungsträger und Entscheidungsträgerinnen, bis zum C-Level, beim Kunden zu identifizieren und Deals für tecRacer Service in allen Größenordnungen zu entwickeln, verhandeln und abzuschließen. Deine Erfahrung mit Ausschreibungen und Prozessen öffentlicher Auftraggeber helfen dir unsere Kundenoptimal zu leiten. Durch deine selbstständige Arbeitsweise entwickelst du für deine Accounts eigenständig Strategien für zukünftige tecRacer Services Engagements.
Rolle & Verantwortungen
- Verantwortung für den kompletten Sales-Cycle für die Platzierung von tecRacer Services
- Aufbau und Ausführung einer umfassenden Account Strategie für dein definiertes Account Territory im Public Sector
- Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern für Verhandlungen und Beauftragung zu tecRacer Services
- Umfassendes Verständnis über die tecRacer Group Service Leistungen und deren Mehrwerte für Kunden im Public Sector
- Enge Zusammenarbeit in cross-funktionalen Teams zur Maximierung der Kundenadaption (Cross Selling; Up Selling; Add-On; etc.) von tecRacer und Services unserer Vertriebspartner
Anspruchsvoll. Wertschätzend. Gemeinsam – Das ist tecRacer!
Was erwartet Dich neben der Begeisterung für die AWS-Cloud bei uns? Unser Erfolg liegt in unserer Basis, dass wir uns gegenseitig jeden Tag aufs Neue Hilfsbereitschaft und Wertschätzung aufzeigen und offen über alle Themen sprechen können. Unsere Entscheidungs- und Kommunikationswege sind schnell und unkompliziert, da wir bewusst eine sehr flache Hierarchie leben.
Beim Kunden denken wir nicht nur zum Ende der definierten Aufgabe, sondern versuchen, das große Ganze zu sehen und vorauszudenken. Weil wir sowohl auf technischer als auch auf zwischenmenschlicher Ebene agieren, sehen wir uns als strategischen Partner der AWS Cloud Transformation bei unseren Kunden.
Profil Anforderungen
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im komplexen Sales mit Fokus auf öffentliche Auftraggeber
- Im Kontakt mit unseren Kunden auf Managementebene bist du verlässlich, vertrauenswürdig und empathisch
- Du fühlst dich wohl fließend Deutsch & Englisch zu sprechen und zu schreiben
Profil Vorteile – Hiermit sammelst du Pluspunkte
- Bewährte Erfolge beim Management von Kundenbeziehungen und Verkauf von Dienstleistungen an öffentliche Auftraggeber
- Analyse und Verstehen von Kundenherausforderungen zum platzieren von passenden Dienstleistungen
- Bewährte Erfolge beim Durchführen von Ausschreibungsprozessen im Bereich öffentlicher Auftraggeber
- Technischer Hintergrund in mindestens einem der Bereiche: IT, Cloud, Netzwerk Technologie, Virtualisierungstechnologie
Du musst nicht 100% der Anforderungen erfüllen. Jedoch wünschen wir uns, dass Du uns aufzeigst, wieso Du für das Thema Verkauf von komplexen Lösungen aus unserem Portfolio im Public Sector brennst.
Klingt gut? Dann freuen wir uns über Deine Bewerbung und Deinen Gehaltswunsch!
Eddie
Sende deine Bewerbung an jobs@tecracer.de oder nutz einfach unseren “Jetzt bewerben” Button.
Wir freuen uns von Dir zu hören.
Das bieten wir
Wir investieren in Deine unbegrenzte Weiterentwicklung. Bei uns kannst Du Dich sowohl technisch, als auch unternehmerisch weiterbilden. Unser Anspruch ist es, dass unsere Mitarbeitenden stets state of the art ausgebildet sind.
Wir bezahlen Dir ein attraktives Gehalt (min. 50.000 EUR brutto Jahresgehalt). Deine Arbeitszeit beträgt 40 Stunden in der Woche.
Wir leben bei tecRacer sehr flache Hierarchien mit einer schnellen Kommunikation auf Augenhöhe. Als Account Manager übernimmst du von beginn an eine hohe Verantwortung für die von dir betreuten Kunden. Dadurch kannst du dich mit deinen Ideen in die Sales Organisation einbringen und deine eigenen Entwicklungsmöglichkeiten mitgestalten.
Wir schaffen Dir eine Arbeitsumgebung, in der wir auf Deine Lebenssituation eingehen. Wir bieten ein hybrides Arbeitsmodell, wo Du aus dem Office, zu Hause und unterwegs arbeiten kannst. Deinen aktuellen Arbeitsort orientierst du an den Kundenanforderungen, im Sinne der Kundenbeziehung, eigenständig.
Wir stellen Dir modernes IT-Equipment zur Verfügung, welches Dir hilft Deinen Job bestmöglich auszuführen. Und du hast am ersten Tag alle benötigten Zugänge, versprochen.
Du kannst jährlich einen gewissen Betrag an eine soziale Organisation Deiner Wahl spenden.
Alle Mitarbeitenden an einem unserer deutschen Standorte erhalten eine betriebliche Altersvorsorge und eine Krankenzusatzversicherung. Zudem besteht die Möglichkeit, ein Jobrad zu leasen. Weitere Benefits für diese Stelle: Kostenloses Deutschland-Ticket/ kostenlose Klimaticket (Wien)/Halbtax-Abo (Schweiz), ein Firmenhandy und geschäftliche Kreditkarte.
So sieht unser Bewerbungsprozess aus:
Interview via Video Call (ca. 1 Stunde):
Hier möchten wir Dich im ersten Schritt persönlich kennenlernen und mehr über Deinen beruflichen Werdegang herausfinden. Außerdem werden wir fachlich in das Thema einsteigen, um gemeinsame Schnittmengen zu erfahren. Abschließend möchten wir Dir so viele Fragen, wie möglich beantworten, damit Du einen transparenten und wahrheitsgemäßen Eindruck von tecRacer erhältst.
Unser Kennenlerntag (mind. 3 Stunden):
Unser Kennenlerntag soll Dir einen 100% transparenten Eindruck von tecRacer, unserer Kultur und unseren Mitarbeitenden geben. Dieser Tag kann an Deinem Standort oder in unserem Headquarter stattfinden. Hier nehmen sich unsere Kolleginnen und Kollegen sehr viel Zeit, um Dir zu zeigen was der Job und Teil des Teams zu sein, bedeutet.
Vertragsgespräch (15-30 Minuten)
Im letzten Schritt wollen wir mit Dir zusammen alle wichtigen Rahmenbedingungen durchgehen und Dir offenen Fragen zum Vertrag beantworten. Wenn alles geklärt ist, folgt die Unterschrift innerhalb der nächsten Tage und die Vorfreude auf Deinen Start bei uns!